Jak szybko i skutecznie sprzedać auto?

Większość z nas prędzej czy później stanie przed dylematem sprzedaży swojego samochodu – bo się psuje, potrzebujesz zmienić na większe, lub po prostu potrzebujesz pieniędzy. Często „szybko” oznacza „tanio”, nie musi tak być. Przedstawiamy 6 sposobów by szybko, sprawnie i za dobre pieniądze sprzedać samochód. Można szybko i łatwo sprzedać auto w komisie samochodowym, ale zwykle takie rozwiązanie oznacza pozbycie się auta poniżej jego wartości rynkowej.

Robimy dobre zdjęcia samochodu

Stare powiedzenie mówi, że "samochód kupuje się oczami". Jest w tym na pewno sporo prawdy, dla tego ten podpunkt jest bardzo ważny. Brak zdjęć w ofercie znacznie ograniczy ilość wyświetleń ogłoszenia- a co za tym idzie, zmniejszy skuteczność. Jeżeli dodamy zdjęcia, z pewnością pojawi się pytanie- ile i jakie?

• Umyj i posprzątaj samochód w środku, jak i na zewnątrz
• Poprawny kadr, ostrość i dobre oświetlenie. O to by zdjęcie nie było rozmazane ani przepalone lub niedoświetlone musimy zadbać. Zadbajmy także by samochód na zdjęciu nie wyszedł z kadru
• Zrób zdjęcie wad samochodu, przy czym nie pomijaj zalet, np. nieskorodowane progi czy ranty drzwi

Uwaga: Zdjęcie zaniedbanego samochodu, może zmniejszyć atrakcyjność oferty

Poprawnie wypełniamy formularz

Co to znaczy? Chodzi o to, aby nasz pojazd znajdował się w odpowiednim miejscu w serwisie. Jeśli to zrobimy, będzie łatwiej znaleźć go naszym potencjalnym klientom. Umieszczenie go w złej kategorii lub podkategorii, zmniejszy liczbę wyświetleń zainteresowanych osób. Kolejną ważną rzeczą w tym punkcie jest wypełnienie dodatkowych pól - co nam to daję? Klienci szukający samochodu często mają swoje preferencje odnośnie do danego auta. Jeżeli klient zawężą wyniki wyborów (dostępne w filtrach), nasze ogłoszenie pomimo poprawnego umiejscowienia modelu w serwisie może im się nie wyświetlić. Pamiętajmy również, że dodatkowe wyposażenie to nasz atut, który może dodatkowo uatrakcyjnić naszą ofertę - więc warto poświecić chwilę na ten podpunkt i dokładnie go wypełnić.

Poprawny opis

Przede wszystkim musimy zadbać o poprawność gramatyczną ogłoszenia oraz o zawarcie wszystkich niezbędnych informacji jak: numer VIN, ile z nami jest auto, stan techniczny, historia serwisowa, do kiedy obowiązuje polisa ubezpieczeniowa i przegląd. Piszemy także jakie koszta utrzymania i eksploatacji już ponieśliśmy, które pokazują Cię jako świadomego użytkownika, nowy akumulator, nowe opony, przeprowadzone naprawy. Przy tym trzeba pamiętać, że opis długi opis może zniechęcić potencjalnego kupca. I najważniejsze: nie retuszujmy zdjęć.

Ustal realną, ale korzystną cenę

Do ceny dodaj niewiele, nie odstraszy to potencjalnego klienta, ale gdy dodasz za wiele – już tak. Klienci często stosują taktykę proponowania niższych kwot i czekania, aż sprzedawca się ugnie. Zawsze jednak warto zostawić sobie jakiś zapas do targowania się. Każdy lubi coś stargować i kupić taniej. Jednak wszelkie negocjacje należy prowadzić nie przez telefon a osobiście.

Jakie czynniki mają wpływ na cenę pojazdu?

• Korektę do 5% – uzasadnia bogata specyfikacja pojazdu bądź w drugą stronę, uboga specyfikacja pojazdu. Klimatyzacja jest dziś standardem, ale dodatki takie jak podgrzewane fotele czy wentylowane fotele, to dla większości potencjalnych klientów elementy mało istotne
• Spory wpływ na cenę rzędu 10-30% – ma pochodzenie samochodu. Jeżeli auto jest z kraju, ma mały przebieg, a także jest bezwypadkowe i z potwierdzoną historią, jego cena można wzrosnąć nawet o 30%.
• Wersja silnikowa także ma znaczenie – egzemplarze z cieszącymi się dobrymi opiniami jednostkami, mogą kosztować nawet o 15% więcej niż te z silnikami, których należy unikać.

Zbieramy dokumentację

Mile widziane przez potencjalnych klientów jest, gdy wraz z samochodem przedstawiamy zgromadzoną dokumentację przeprowadzonych napraw, co potwierdza historię samochodu. Zanim umówimy się z potencjalnym klientem, warto przed spotkaniem zgromadzić pełną dokumentację.

Odpowiedni czas na zmianę

Zima nie jest dobrym czasem na podejmowanie prób sprzedaży auta. Wakacje i miesiące wakacyjne to także nieodpowiedni czas na pozbycie się auta. Dobrze dobrany czas sprzedaży jest bardzo ważny i może zaważyć na decyzji potencjalnego klienta. Pamiętajmy, na bzo.pl możemy za darmo wystawić ogłoszenie naszego samochodu. Jest to świetne rozwiązanie zwiększające szansę powodzenia naszej sprzedaży.